LES POINTS NEGATIFS ET POSITIFS

Ce qu’il convient de ne pas faire
-Une présentation complexe et trop volumineuse du dossier.
L’idéal : une synthèse en deux pages en début de dossier.

-Une utilisation abondante d’un jargon technologique ou commercial.
L’idéal : faire ressortir les points forts et les mesures prévues pour remédier aux faiblesses. Etayer les concepts énoncés par des références et des chiffres vérifiables.

-Une élaboration non crédible de votre étude de marché. Ne pas se contenter d’un pur descriptif. Ne pas noyer votre lecteur sous les chiffres.
L’idéal : un bilan de départ, un compte de résultat à trois ans, un plan de trésorerie à douze mois, le calcul du point mort et un plan de financement.

-Un affichage d’estimations d’activité « dopées ».
L’idéal : étayer vos données par l’identification de vos sources d’élaboration.

-Un calcul de seuil de rentabilité optimiste.
L’idéal : se prévoir des marges de sécurité réalistes.

-Une sous-estimation du niveau du BFR.
L’idéal : prévoir, là aussi, des marges de sécurité quant aux dépassements possibles sur les comptes de charges, aux retards de règlements, au niveau de la rotation des stocks.

-Une prévision de taux de croissance à trois ans mirifiques.
L’idéal : présenter des scénarios qui correspondent à un développement possible sans omettre les contraintes en matière d’investissements de toute nature, d’évolution de la trésorerie et de charges.